知行合一，為客戶創(chuàng)造價(jià)值——訪河南東方正大有限公司豬料銷售張重陽(yáng)

      張重陽(yáng)，于2022年9月以中士軍銜光榮退伍，同年11月加入河南東方正大有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東方正大”），開(kāi)啟了他在豬料銷售領(lǐng)域的征程。僅用了一年多的時(shí)間，他便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的豬料銷售領(lǐng)域嶄露頭角。初入公司時(shí)，面對(duì)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的缺乏，他沒(méi)有絲毫退縮。在部隊(duì)中培養(yǎng)的堅(jiān)韌意志和必勝信念，讓他堅(jiān)信“有志者，事竟成”。他積極參加各類培訓(xùn)，虛心向優(yōu)秀同行請(qǐng)教，勇敢地投身市場(chǎng)歷練，并迅速成長(zhǎng)為一名懂專業(yè)、懂銷售、懂管理的“多面手”。

▲張重陽(yáng)為客戶養(yǎng)殖場(chǎng)的豬只注射疫苗。

      在洛陽(yáng)市伊川縣這個(gè)專業(yè)育肥市場(chǎng)，面對(duì)養(yǎng)殖戶連續(xù)三年虧損、5萬(wàn)余頭育肥空欄場(chǎng)、公司客戶信心缺失的艱難局面，張重陽(yáng)沒(méi)有選擇逃避。他帶領(lǐng)30多位客戶進(jìn)行多次參觀交流，并組織4次“深度合作”項(xiàng)目會(huì)議，為客戶增強(qiáng)信心。他大力推廣公司的毛豬保價(jià)回收和“三定”合作模式，讓客戶吃下“定心丸”。從豬舍沖洗、消毒檢測(cè)到豬苗采購(gòu)，從日常管理到毛豬銷售，每個(gè)環(huán)節(jié)都能看到他忙碌的身影。

      服務(wù)不止于口頭，行動(dòng)方顯真心。2024年1月31日，正值非瘟肆虐、天寒地凍之時(shí)，“三定”客戶張方購(gòu)入仔豬1000頭，為確保客戶豬場(chǎng)豬只健康、穩(wěn)定生長(zhǎng)，張重陽(yáng)協(xié)同技術(shù)人員在春節(jié)前夕毅然選擇駐場(chǎng)服務(wù)。每日凌晨5點(diǎn)，他們便投入緊張而繁忙的工作中，悉心察看仔豬的生長(zhǎng)狀況，一旦發(fā)現(xiàn)異常，便立刻采取措施。此外，根據(jù)豬只生長(zhǎng)的不同階段，張重陽(yáng)和他的團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)飼喂正大飼料套餐，在保障仔豬生物安全的前提下，讓其能夠攝取足量的營(yíng)養(yǎng)。白天，他們精心清掃豬舍，為仔豬打造潔凈舒適的生活環(huán)境。夜晚，他們也毫不懈怠，輪流值班，時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。張重陽(yáng)不僅給予了客戶專業(yè)的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)，更為客戶構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的心理支柱，讓客戶在艱難時(shí)刻感受到正大的溫暖與力量。在這期間，他和團(tuán)隊(duì)始終駐場(chǎng)值守于工作一線，助力客戶順利渡過(guò)難關(guān)。歷經(jīng)數(shù)月的精心飼養(yǎng)，客戶場(chǎng)的豬只于2024年6月順利出欄，成活率97.8%，帶動(dòng)飼料銷量246噸。改裝料塔、沖洗陽(yáng)性場(chǎng)、搭建小溫棚，張重陽(yáng)都親力親為，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。正大良好的口碑在同行間迅速傳播，這也促使了更多客戶與正大開(kāi)展合作。

      2024年上半年，張重陽(yáng)協(xié)助客戶引進(jìn)3648頭仔豬，成活率高達(dá)97%；與團(tuán)隊(duì)合作解決了豬只難養(yǎng)的問(wèn)題，將2024年下半年的豬只醫(yī)藥費(fèi)從45元/頭降低至25元/頭，進(jìn)一步增強(qiáng)了客戶的信任。他深知，危機(jī)中蘊(yùn)藏機(jī)遇，因此他始終保持積極心態(tài)面對(duì)各種挑戰(zhàn)。在他看來(lái)，賣產(chǎn)品、拼價(jià)格的時(shí)代已然過(guò)去，讓客戶持續(xù)盈利才是長(zhǎng)久之道。

      展望未來(lái)，張重陽(yáng)目標(biāo)明確，計(jì)劃清晰。他表示將繼續(xù)服務(wù)好現(xiàn)有客戶，通過(guò)“深度合作”模式再次吸引客戶，深挖潛力客戶，力求將飼料銷量從2024年全年1000噸提升至2025年的1500噸。成功絕非偶然，而是源于對(duì)工作的熱愛(ài)、對(duì)客戶的尊重和對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著追求，張重陽(yáng)的故事激勵(lì)著每一位銷售人員。

      在東方正大的大家庭中，張重陽(yáng)以實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)了一名優(yōu)秀銷售人員的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，這不僅是他個(gè)人的榮耀，更是團(tuán)隊(duì)的驕傲。相信在未來(lái)的征程中，他將繼續(xù)創(chuàng)造輝煌，在銷售領(lǐng)域持續(xù)突破，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量！